Muitas pessoas cometem erros em anúncios do Facebook, e alguns desses erros podem fazer elas perderem clientes ou até toda a estratégia de uma campanha que levou meses para ser preparada.
Você precisa conhecer quais são esses erros para:
- Evitar a prática deles;
- Não ficar atrás dos seus concorrentes!
Em 2017, o Facebook chegou a marca de 4 milhões de anunciantes ao redor do mundo. Isso significa que o mercado está cada vez mais competitivo e você não pode deixar espaço para pequenas ou grandes falhas em seus anúncios.
Evitar estes 6 erros, vai ajudar você a se destacar no meio de todas essas empresas que estão disputando a atenção no feed de notícias e aumentar suas vendas com o Facebook.
6 PIORES ERROS EM ANÚNCIOS DO FACEBOOK
1° ERRO: NÃO TESTAR ANÚNCIOS
Não testar é um dos maiores erros em anúncios do Facebook. Isso porque, não existe um modelo de anúncio perfeito, você não pode criar um anúncio “esquecer” ele. O que existem são táticas que quando usadas podem turbinar seus resultados, mas elas sempre podem ser aprimoradas.
Os testes permitem que você analise diferentes versões de um anúncio, e saiba qual funciona melhor para o seu negócio.
Com o Facebook é possível criar diferentes tipos de testes para descobrir o desempenho dos anúncios e, assim, evitar erros ou perda de investimentos. O ideal é que você teste uma coisa de cada vez, e você pode começar com:
CANAIS
Experimente direcionar anúncios para desktop, smartphones e também para o Instagram.
Assim você conhece em qual desses canais a sua empresa consegue mais resultados, e pode investir mais no melhor canal.
FORMATO DO ANÚNCIO
Faça o teste do mesmo anúncio em formatos diferentes. Hoje, no Facebook você pode anunciar com vídeos e imagens em formato de Carrossel, Canvas, Facebook Lead Ads e outras opções.
CRIATIVO
Para testar qual criativo o seu público mais gosta, você pode alterar: o texto da descrição, o CTA do anúncio, adicionar ou retirar o preço, adicionar ou retirar benefícios, trocar a imagem ou o vídeo e outros.
O importante é que você faça essas mudanças aos poucos e vá analisando se foi positiva ou não.
Novidade do Facebook para Testes
O Facebook está implementando a opção de criar Testes A/B dentro do Gerenciador de Anúncios e do Power Editor.
Os testes A/B vão permitir que os anunciantes criem diferentes conjuntos de anúncios e façam testes para saber quais estratégias dão melhores resultados.
Serão liberados os testes A/B para os objetivos de:
- Aumentar as conversões
- Instalações de aplicativos
- Geração de cadastros
Talvez esse recurso ainda não tenha chegado para você, mas em breve será liberado para todos!
2° ERRO: NÃO CRIAR UMA ESTRATÉGIA
Não criar uma estratégia pode ser fatal para as suas campanhas e um dos piores erros em anúncios do Facebook.
Isso significa que para uma campanha ir ao ar ela precisa de um planejamento prévio, com metas e objetivos para se alcançar.
Se você começar seus anúncios sem um planejamento, não vai saber definir se o anúncio teve sucesso ou não.
Quando não se define metas e objetivos claros, independente do lugar que você chegue, tudo sempre estará bom para você, pois poderá simplesmente pintar o alvo, como um doidinho da aldeia.
Então, antes de criar seu anúncio uma das primeiras coisas que você deve fazer é: desenhar uma estratégia com metas e objetivos claros.
Além disso, ao anunciar seus produtos ou serviços procure também criar estratégias de patrocínio para as publicações de conteúdos que gerem valor para o seu negócio. Pois elas atraem novas pessoas para a sua página.
3° ERRO: FAZER ANÚNCIOS CHATOS
Quando um anúncio não tem um bom engajamento significa que, talvez, ele não esteja sendo relevante para as pessoas, já que elas não comentam ou não curtem aquela publicação.
Para o Facebook essa informação é muito preciosa, pois a rede social quer que cada vez mais as pessoas estejam conectadas e gostando dos conteúdos que veem.
Se você criar publicações que não são legais para o público, será penalizado pelo EdgeRank, o algoritmo do Facebook, com um baixo alcance.
Já com os anúncios, se você criar um que o público não interage, será penalizado no preço final, que pode ficar mais caro.
Então, se você não quer pagar preços altos por um anúncio que não vai trazer resultados para o seu negócio e evitar um dos piores erros em anúncios do Facebook: não crie anúncios “chatos”.
O QUE DEFINE UM ANÚNCIO COMO CHATO?
- Textos repetitivos;
- Enviar sempre o mesmo anúncio para as pessoas;
- Imagens cheias de texto;
- Muitas chamadas para ação e pouco conteúdo de valor;
- Textos ou vídeos muito longos – a não ser que o seu público goste.
Busque evitar esses pontos, e faça muitos testes! Assim, há grandes chances de você fazer anúncios interessantes para o seu público e com um investimento baixo.
4° ERRO: ESQUECER DE OTIMIZAR OS ANÚNCIOS
Muitas pessoas criam campanhas lindas, fazem estratégias e também testes. Porém, esquecem de algo muito importante: otimizar os anúncios.
Você pode pagar para o Facebook entregar seus anúncios, mas ele não vai fazer tudo por você. O ideal é que você acompanhe diariamente o desempenho das suas campanhas e faça pequenas otimizações para melhorar pontos estratégicos.
E você deve fazer isso, mesmo depois de um anúncio já ter passado por testes. Lembre-se: sempre há algo para melhorar!
Dicas de Otimização:
AJUSTE SEU ORÇAMENTO A CADA DOIS DIAS:
Assim, você poderá focar a maior parte do seu investimento em anúncios que realmente estão trazendo resultados. E, fazendo essa melhoria em tempo real, você tem a chance de ter uma campanha com repercussão ainda mais positiva.
VERIFIQUE O DESEMPENHO DA CAMPANHA POR DISPOSITIVO:
Se a sua campanha está funcionando mais para desktop do que para dispositivos móveis ou vice-versa, também comece a investir onde você tem maiores resultados.
REAJUSTE A SEGMENTAÇÃO:
Acertar a segmentação é consequência de muitas otimizações e testes em anúncios. Quando mais você otimizar, mais chances você terá de chegar ao público ideal para cada produto ou serviço que você oferece.
5° ERRO: FOCAR APENAS EM NOVOS SEGUIDORES
Aumentar o número de seguidores da página é o objetivo de muitas empresas. E não é errado ter essa métrica como objetivo, pois é sempre bom novas pessoas conhecerem o nosso trabalho.
Porém, focar apenas em conseguir novos seguidores é um dos maiores erros em anúncios do Facebook.
Isso porque, as pessoas que já seguem o seu negócio estão mais familiarizadas com a sua marca e tem uma possibilidade muito maior de comprar os seus produtos.
Por isso é importante que os seus investimentos estejam focados do fundo do funil para cima. Ou seja, invista mais em pessoas que estão próximas de fechar uma compra do que em pessoas que ainda estão conhecendo a sua marca.
6° ERRO: NÃO SE ATUALIZAR
Mesmo que você sempre esteja fazendo anúncios e com a sua página ativa no Facebook, é muito difícil se manter atualizado. Isso porque o Facebook muda com frequência seus recursos.
Grandes exemplos são a regra de texto do Facebook ou o EdgeRank, que há alguns meses tiveram suas configurações alteradas.
Por isso uma das dicas mais valiosas que vou dar para você é: se atualize sempre!
Para isso, acesse sempre o meu blog. Sempre estou em busca de trazer as novidades mais quentes sobre Facebook Marketing e Marketing Digital para você.