Este artigo tem como objetivo mostrar para você que é dono de negócio a melhor maneira para você desenvolver o que chamo de Mapa Completo de Uma Campanha de Vendas, dividido em 4 pontos: Planejamento de negócios, planejamento de lucro, planejamento de campanhas, programa para empresários: gerador de lucros.
1. Planejamento de Negócios
Para você que é empresário vamos iniciar realizando essas três importantes perguntas:
- Qual a estratégia da empresa para se manter lucrativa?
- Como aumentar o faturamento sem impactar brutalmente os custos?
- Como criar novas fontes de receitas para a empresa sem alterar o volume atual de clientes?
Atualmente um dos grandes problemas das empresas é a margem de lucro negativa, muitas vezes até vendem bem, mas a margem de lucro não é boa, isso acontece devido a falta de planejamento e por isso a necessidade de que o empresário inclua em seu planejamento suas metas de forma bem objetiva ,podendo ser respondidas com essas 3 questões citadas.
2. Planejamento de Lucro
Metas claras:
- Qual a margem de lucro ideal para o seu negócio?
- Qual o tempo planejado para alcançar o ponto de equilíbrio?
- Qual o valor máximo que sua empresa pode investir para atrair um novo cliente?
Essas metas precisam ficar bem definidas, a partir dessas informações o planejamento fica mais pé no chão. tem capital guardado? está no limite? Então são situações que exigem estratégias diferentes, por isso precisam estar claras.
3. Planejamento de Campanhas
A partir dessas informações em mãos o marketing digital poderá entrar em ação, como uma importante ferramenta para gerar lucros e alavancar seus negócios.
#Sequência de Campanhas
Existem 3 tipos que as empresas precisam saber desenvolvê-las:
- Ativação: Ativar alguém que está próximo a realizar a compra
- Aquisição: Novos clientes
- Monetização: Gera grande faturamento para a sua empresa
O problema é que a maioria dos empresários só investem na campanha de monetização tentando bater as metas da empresa somente com o produto principal.
As campanhas de Ativação e Aquisição geram não somente audiência, mas motivação e incremento de lucro, pois prepara o seu cliente para a compra.
#Sequência de Conteúdos
Esse conteúdo pode ser desenvolvido das seguintes formas:
- Ao Vivo
- Mini Treinamentos
- Artigo + Ofertas
- Vídeos + ofertas
Podendo ser dividido de acordo com um calendário específico de acordo com o perfil do seu serviço ou produto.
#Sequência de Emails
Dividido em 4 fases:
- Segmentação
- Engajamento
- Oferta
- Reset de Atenção
Existe um método de relacionamento com a sua lista que precisa seguir uma sequência, esta é adaptada a campanha que você está desenvolvendo.
#Sequência de Ofertas
Para se manter vendendo todos os dias é necessário fazer uma combinação entre conteúdo e oferta, podendo ser usado as seguintes estratégias:
- Desconto com data limite
- Bônus
- Evento presencial
- Ticket valor por lote
- Vagas limitadas
- Versão teste
A grande sacada é a variedade de ofertas, vários incentivos que estimulam a aquisição.
# Sequência de Produtos
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Mix de produtos
- Baixo Valor – Ebook- R$ 10 – alto limite de vendas
- Valor médio – Treinamento online – R$ 297- moderado
- Alto valor – Programa online – R$- 5.000 – limitado
- Premium – Grupo de negócios – R$-20.000- limitado
A maioria das empresas oferecem apenas 1 produto, mas não sabem que podem ser ofertado dessas outras maneiras, ajudando a ter novos clientes e eliminar os custos fixos, pois o lucro adquirido nas campanhas de menor valor suprem o pagamento com investimentos em tráfego, aluguel , equipamentos, etc…
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Mix de Produtos Serviços
- Baixo Valor – Ebook- R$ 10 – alto limite de vendas
- Valor médio – Treinamento online- R$ 297- moderado
- Alto valor – Consultoria- R$- 5.000 – limitado
- Premium – Grupo de negócios- R$-20.000- limitado
Imagine que você tem uma consultoria de 5.000 Reais, esse é o seu único produto, mas se você desenvolver outros produtos de menor valor, a possibilidade de atrair novos clientes é bem maior.
A medida que você vai construindo um relacionamento a confiança vai aumentando, esses degraus vão sendo alcançados e a possibilidade de gerar novos lucros é bem maior, além da possibilidade de o mesmo cliente adquirir os outros produtos.
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Mix de produto
- Baixo valor – produto físico/ produto digital – R$ 10
- Valor médio – produto físico
- Alto valor – produto físico / produto digital / presencial
- Premium – produto físico / produto digital / presencial
Existe um variedade de ofertas que te proporcionam a possibilidade de te colocar no jogo gerando faturamento de maneira recorrente.
Muitas empresas perdem seu foco por não ter no seu planejamento as metas bem definidas, não possuírem um mix de campanhas e um planejamento de produtos para que se possa colocar em prática e se mantenha no mercado de forma lucrativa .
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